Маркетинг у підприємницькій діяльності
Урок № 1
Тема. Функції підприємства та роль підприємця.
Мета. Сформувати в учнів загальні уявлення про підприємство, функції підприємства, про зміст підприємництва та підприємництво в Україні.
Формувати уміння учнів узагальнювати конкретний матеріал і встановлювати причинно-наслідкові зв’язки.
Розвивати творчуактивність, мислення, самостійність.
Тип уроку. Засвоєння нових знань.
Обладнання. Підручники, схеми.
Хід уроку
І. Мотивація.
Засвоївши фундаментальні поняття ринкової економіки, ви вже підготовані ло розгляду складного і цікавого явища, що називається підприємництвом. Зв’язок: підприємництво можливе лише там, де реалізуються такі ринкові принципи, як економічна свобода і конкуренція.
Підприємець забезпечує діяльність підприємства, тому його дії визначаються тими функціями, що їх виконує підприємство.
Ми розглянемо функції підриємства, а потім з’ясовуватимемо роль підприємця.
ІІ. Оголошення, представлення теми та очікування результатів.
Після вивчення теми “Функції підприємства та роль підприємця” ви знатимете:
1. що таке підприємство та які функції воно виконує?
2. Який зміст вкладається у поняття підприємництво?
3. Які види підприємництва властиві сучасній економіці?
ІІІ. Надання необхідної інформації
(міні-лекції)
Закон України “Про підпиємство” визначає: “Підприємство – це самостійний господарюючий статутний суб’єкт, який має право юридичної особи та здійснює виробничу, науково-дослідницькуі комерційну діяльність з метою одержання відповідного прибутку”. Термін “фірма” є синонімом терміна підприємство.
Спільні риси, які притаманні підприємствам:
1) підприємство являє собою технологічно і територіально відособлену сукупність засобів виробництва та робочої сили. Фактори виробництва функціонують тільки у рамках певних підприємств;
2) кожне підприємство спеціалізується на виготовленні певного товару. Виробничі процеси підприємства набувають завершеності у вигляді кінцевого продукту;
3) кожне підприємство характеризується економічною відособленістю;
4) підприємсво – це соціальний осередок суспільства, певний колектив співробітників.
IV. Практичне освоєння матеріалу.
(Інтерактивна вправа)
Об’єдную учнів у 5 груп по 5-6 учнів (це можна зробити до початку уроку)
1. Інструктування.
На дошці дві схеми:
І ІІ
Фунуції підприємства Підприємницька діяльність
| |
Основна виробнича Q=f(k,l) 1 група Виробнича  |
Виробничо-технологічні 2 група Комерційна
Економічні 3 група Фінансова
Соціальні 4 група Посередницька
Зовнішньоекономічні 5 група Страхова
|
Кожна група за допомогою тектса підручника і “Основи економіки“ Радіонова І.Ф., “Економіка” Ковальчук Г.О. та ін., знайомиться з однією з функцій підприємтва та видом підприємницької діяльності. Через 7-10 хвилин доповідачі груп знайомлять клас зпочатку з функціями підприємства по черзі, а далі – з видами підприємницької діяльності.
I. Підбиття підсумків, оцінювання результатів уроку.
1. Що розуміють під поняттям “підприємництво”?
Підприємництво – самостійна, ініціативна діяльність з виробництва товарів та надання послуг з метою одержання прибутку, що передбачає здійснення нововведень при використанні власних коштів, а також самостійність і ризик.
2. Кого можна вважати підприємцем?
(Аналіз таблиці “думки про підприємців” “Економіка”, Г.О. Ковальчук, В.Г. Мельничук, В.О. Огнев’юк ст.110)
3. Як на вашу думку, чому так важко і повільно йде процес становлення підприємства в Україні?
а) помилки збоку держави при проведенні приватизації; б)недрсконала правова база; в) відсутність досвіду і компентентності у більшості підприємців; г)незначна кількість основних та обігових засобів у більшості підприємців; д)недосконала податкова система.
4. Ящо є достатньо часу – короткі повідомлення про вдалих підприємців – Вільям Гейтс, Стів Джобс, династія Терещенків в Україні
5. Кожна група називає кращих доповідачів, щозробили найбільш вдалі повідомлення.
V. Домашнє завдання: опрацювати текст підручника, ст. 95 – 104 (“Основи економіки” Радіонова І.Ф. та ін.), ст.108 – 121 (“Економіка”
Ковальчук Г.О. та ін.)
Урок №2
Тема. Підприємницький дохід і функції підприємця.
Мета.
Сформувати первинні знання про витрати виробництва та їх види, про формування бугалтерського та економічного прибутків, за рахунок чого відбувається зростання підприємницького доходу.
Формувати вміння розраховувати підприємницький прибуток.
Розвивати логічне мислення, спостережливість, самостійність.
Обладнання. Підручники. Таблиці.
Тип уроку. Засвоєння нових знань.
Хід уроку
І. Мотивація навчальної діяльності учнів.
Підприємець виконуватиме свої функції лише тоді, коли це дасть йому можливість реалізувати приватний інтерес, досягти власної вигоди. Вищим втіленням інтересу підприємця є підприємницький дохід
ІІ. Оголошення теми. Після вивчення цієї теми ви дізнаєтеся:
План (на дошці)
1. Що таке постійні та замінні витрати виробництва?
2. Чому існує необхідність у розмежуванні витрат на зовнішні та внутрішні (неявні, альтернативні)?
3. Як співвідносяться прибуток і підприємницький дохід?
4. За рахунок чого відбувається зростання підприємницького доходу?
ІІІ. Вивчення нового матеріалу.
Пригадайте формулу прибутку: прибуток = доход – витрати
Витрати:
Постійні – витрати, які протягом певного часу не залежать від обсягу виробництва.
Змінні – витрати, величина яких змінюється залежно від зміни обсягів випуску продукції.
Зовнішні (явні) витрати – фактичні витрати підприємства на покупку ресурсів у зовнішніх власників ресурсів. Ці витрати враховуються в бухгалтерських звітах і називаються бухгалтерськими.
Внутрішні (неявні) витрати – витрати, пов’язані з використанням власних ресурсів фірми. Неявні витрати включають:
- “втрачену” заробітну плату, яку міг би отримати підприємець як найманик працівник за своїм фахом;
- “втрачену” орендну плату, якби він здав в оренду свої виробничі приміщення;
- “втрачений” відсоток на суму грошей, яку підприємець міг би покласти в банк замість інвестування у виробництво;
- нормальний прибуток як доход, достатній для того, щоб підприємець залишався в даній галузі.
Економічні (альтернативні) витрати = бухгалтерській (явні) витрати + неявні витрати.
Виконуючи свої функції, підприємець повинен забезпечити одержання доходу.
Загальний (сукупний, валовий) дохід (виторг) – це сума грошей, яку одержала фірма від реалізації продукції за певний проміжок часу:
TR=P·Q, де Р – ціна проданого товару, Q – обсяг продажів.
|
Загальний дохід | ||
|
Зовнішні витрати |
Бухгалтерський прибуток | |
|
Економічні витрати (зовнішні + внутрішні) (нормальний прибуток) |
Економічний прибуток | |
Підприємницький дохід
Чистий прибуток – частина економічного прибутку, що залишилась після виплати податків і платежів.
Зростання підприємницького доходу:
Підприємницький доход
|
Нормальний прибуток |
Економічний прибуток | ||
|
Зовнішні витрати |
Внутрішні витрати | ||
|
Фактори незалежні (мало залежні) від діяльності підприємця (зовнішні): |
1. Попит споживачів 2. Ринкова кон’юктура 3. Розмір податків на прибуток 4. Величина банківського проценту та орендної плати |
Фактори, що визначаються діяльністю підприємця (внутрішні): |
1. Зростання продуктивності праці 2. Ефективність використання ресурсів 3. Збільшення капіталовіддач 4. Знання ринку (маркетинг) |
ІV. Закріплення набутих знань.
Задача
Коваленко має невелику гончарну фірму. Він наймає одного помічника і платить йому 6000 грн на рік. Щорічна оренда приміщення складає 2500 грн.
На сировину витрачається 10000 грн. Коваленко інвестував устаткування (гончарні кола, речі та ін.) власні заощадження в розмірі 20000 грн., що могли б йому приносити 10 % річних за умови вкладання їх у банк. Конкурент пропонував Коваленку 7500 грн. на рік за місце гончара в його фірмі. Свої підприємницькі здібності Коваленко оцінює в 3500 грн. на рік. Загальний виторг від продажу гончарних виробів склав 60000 грн.
Визначити: розмір бухгалтерського, економічного і чистого прибутку, якщо податки і платежі складають 30%.
Розв’язок
Насамперед необхідно визначити зовнішні й внутрішні витрати.
До зовнішніх витрат належать: зарплата найманого робітника, оренда приміщення, плата за сировину, устаткування. Таким чином, зовнішні витрати = 6000+2500+10000+20000=38500 грн.
До внутрішніх витрат слід віднести можливі доходи Коваленка: відсоток- 2000 грн., зарплата- 7500 грн., а також вартість підприємницьких здібностей – 3500 грн. Отже, внутрішні витрати = 2000+7500+3500 = 13000 грн.
Бухгалтерський прибуток: 60000- 38500 = 21500 грн.
Єкономічний прибуток: 60000 – (38500+13000)= 8500грн.
Податки і платежі складають 30% від бухгалтерського прибутку, тобто 0,3·21500=6450 грн.
Чистий прибуток: 8500- 6450= 2050 грн.
V. Підсумок уроку.
VІ. Домашнє завдання. Опрацювати конспект, текст підручника (с. 119-126. Основи економіки).
Урок №3
Тема. Встановлення прибутку підприємця за виручкою і витратами.
Мета.
Систематизувати знання учнів про структуру виробничих витрат, про внутрішні та зовнішні чинники підприємницького доходу, розподіл підприємницького доходу. Навчити учнів обчислювати валовий, чистий, нормальний і економічний прибуток підприємця. Розвивати практичні навички, уміння проводити аналіз.
Обладнання. Практикум з економіки. Горленко Г.О.
Тип уроку. Комбінований.
Хід уроку.
І. Організаційний момент.
ІІ. Актуалізація опорних знань та умінь учнів.
Знайдіть правильну відповідь у колонці Б і поставте її номер навпроти колонки А
|
№ | А |
№ | Б |
|
1. |
Витрати підприємця |
4 |
Витрати, які несе підприємство незалежно від обсягу випуску продукції. |
|
2. |
Змінні витрати |
9 |
Необхідний прибуток, що робить доцільним перебування підприємця в галузі, відшкодовує витрати розумової та фізичної праці на виконання підприємницьких функцій |
|
3. |
Постійні витрати |
1 |
Винагорода підприємця за підприємницький талант, що складає суму нормального та економічного прибутку |
|
4. |
Виручку від реалізації |
8 |
Оплата елементів факторів виробництва,які використовуються у підприємницькій діяльності |
|
5. |
Чистий прибуток |
7 |
Грошові виплати зовнішнім постачальникам ресурсів (виплати за чужі ресурси) |
|
6. |
Економічні витрати |
10 |
Різниця між чистим прибутком та внутрішніми витратами підприємця |
|
7. |
Зовнішні витрати |
5 |
Прибуток фірмі після виплати податків |
|
8. |
Внутрішні витрати |
11 |
Сума грошей , яку отримує підприє- мець після реалізації власної продукції |
|
9. |
Економічний прибуток |
6 |
Ті витрати, які змінюються разом із змінами обсягу виробництва |
|
10. |
Нормальний прибуток |
2 |
Обов׳язкові витрати підприємства власникам ресурсів або ті доходи , які підприємство має забезпечити постачальникам ресурсів |
|
11. |
Підприємницький дохід |
3 |
Приховані витрати, що дорівнюють грошовим надходженням, які могли б бути отримані підприємцем за його власні фактори виробництва |
|
12. |
Валовий прибуток |
12 |
Різниця між виручкою від реалізації і витратами виробництва |
Завдання може бути виконаною по варіантах
I варіант- парні номери колонкі А.
II варіант- непарні номери колонкі А.
III. Мотивація навчальної діяльності учнів
Практична робота, яку ви будете виконувати сьогодні на уроці, має закріпити і поглибити ваше вміння обчислювати валовий, чистий , нормальний та економічний прибуток.
IV. Виконання практичної роботи
״Встановлення прибутку підприємця за виручкою та витратами״
Практимум, робота № 15.
Якщо відсутній практикум, можна запропонувати учням наступні завдання.
Варіант № 1
№ 1 (5 балів).
Підприємець володіє фірмою з пошиття одягу.Його річні витрати склали:
- заробітня плата двох майстрів – 12 тисяч гривень.
- заробітня плата 6-ти швачок – 24 тисячі гривень.
- оренда приміщення- 5 тисяч гривень.
- страхові платежі- 0,5 тисяч гривень.
- матеріали та сировина (тканина, нитки) – 40 тисяч гривень.
Якщо б він купив на ці кошти цінні папери, то отримав би 4 тисячі гривень дивідендів. Свій підпиємницький талант він оцінює у 6 тисяч гривень. Йому пропонували місце закрійника із заробітньою платою у 10 тисяч гривень на рік. Річний дохід підприємця від продажу продукції власної фірми становить 150 тисяч гривень. Розрахувати бухгалтерський та економічний прибуток підприємця.
Розв’язок
Бухгалтерські витрати :
- зарплата майстрів – 12000 гривень.
- зарплата швачок - 24000 гривень.
- оренда - 5000 гривень.
- страховка - 500 гривень.
- матеріали, сировина – 40000 гривень.
Всього : 81500 гривень.
Бухгалтерський прибуток =Дохід- Бухгалтерські витрати =150000 – 81500 =
= 68500 гривень.
Наявні витрати:
- втрачені дивіденди 4000 гривень.
- оплата його здібностей 6000 гривень.
- втрачена зарплата 10000 гривень.
Всього 20000 гривень.
Економічний прибуток = Бухгалтерський прибуток- Неявні витрати =
= 68500 – 20000 = 48500 гривень.
№ 2 (4 бали).
Підприємство отримало 15 тисяч гривень бухгалтерського прибутку за місяць і планувало відрахувати 4,5 тисяч гривень податку на прибуток . Як зміниться чистий прибуток підприємства , якщо держава змінить умови оподаткування, а саме: з бухгалтерського прибутку до 10 тисяч гривень потрібно сплатити 32% , а зверху 10 тисяч гривень – 25%.
Розв’язок
Плановий чистий прибуток 15 – 4,5 = 10,5 (тисяч гривень)
Платежі : 10 * 32 / 100 = 3,2 тисяч гривень;
5 * 25 / 100 = 1,25 тисяч гривень.
Фактичний прибуток фірми 15 – 3,2-1,25=10,55 (тисяч гривень).
Різниця: 10,55 – 10,5 = 0,05 (тисяч гривень).
№ 3 (3 бали)
У якому випадку підприємець отримає більший прибуток :
1. В галузі переробної промисловості, де прибутковість капіталовкладень дорівнює 25%, чи в галузі вирощування томатів, де прибутковість капіталовкладень – 15%;
2. У виробництві хлібобулочних виробів при використанні сучасної міні-пекарні “Дока” або при використанні традиційного обладнання;
3. При високих чи при низьких цінах на продукцію підприємця;
4. Коли капітал вкладений, у виробництво обертається 2 рази на рік чи коли капітал обертається 3 рази на рік;
5. Коли підприємцем у справу вкладено 5 000 гривень.
Відповідь:
1. В переробній промисловості.
2. При використанні “Дока-піцца”.
3. При високих цінах.
4. За високою оберненістю капіталу.
5. Коли у справу вкладено 50 000 гривень.
№4 (2бали)
Розрахувати прибуток підприємця,якщо виручку реалізації продукції дорівнює – 60 000 гривень,а витрати на виробництво продукції становить
42 000 гривень.
60 000 – 42 000 = 8 000(грн.).
Варіант № ІІ
№1 (5балів)
Співробітник банку з місячним окладом у 200 гривень вирішив піти з роботи та відкрити власну пекарню у садовому будинку,що належить йому . До цього часу він здавав будинок в оренду на три літніх місяці за 300 гривень. Для купівлі обладнання він використовував свої заощадження у сумі 1000 грн. (при нормі банківського відсотку 8٪ ). Після першого року діяльності його бугалтерський звіт виглядав так ׃
- виручка ---------- 16 000грн
- витрати ---------- 13 000грн
- прибуток --------- 3 000грн
Оскільки він був досвідченим економістом то вирішив підрахувати, скільки коштувала йому ця справа. В результаті підрахунків він зробив висновок, що не варто було починати власний бізнес. Чому? Відновить розрахунки підприємця.
Наявні витрати:
--- втрачена зарплата: 200×12=2400грн
- втрачена орендна плата: 300грн
-втрачені девіденти: 1000×0,08=80грн
Економічний прибуток = Бухг. прибуток – Наявні витрати =
= 3000-(2400+300+80)=220грн.
ВІДПОВІДЬ: екон. прибуток незначний, ві тільки через 4,5 роки зможе відшкодувати гроші витрачені на обладнання.
№ 2 (4 бали)
Фірма реалізувала 6 000 одиниць товару по 150 грн. за одну одиницю. Постійні витрати на виробництво продукції становить
10 000грн., а замінні – 60грн. за кожний вибір. Визначіть валовий прибуток фірми, якщо всі платежі з валового прибутку становлять 30 %?
Розв´язок.
Виручка від реалізації: 6000 · 150 = 900000 грн.
Сума змінних витрат: 60 · 6000 = 360000 грн.
Валоаий прибуток: 900000 – 10000 – 360000 = 530000 грн.
Платежі: 530000 · 30 : 100 = 159000 грн.
Чистий прибуток: 530000 – 159000 = 371000 грн.
№ 3 (3 бали)
У якому випадку підприємець отримає більший прибуток:
1) коли підприємцем у справу вкладено 60000 грн. або коли в справу вкладено 600000 грн.;
2) у швейній майстерні використано електричні машини або механічні;
3) при високих чи низьких цінах на продукцію підприємця;
4) коли капітал, вкладений у виробництво, обертається три рази на рік чи коли капітал обертається два рази на рік;
5) у добувній галузі, де прибутковість капіталовкладень-10%, чи в переробній, де прибутковість капіталовкладень дорівнює 22%.
Відповідь:
1) коли у справу вкладено 600 тис. грн.,
2) при використанні електричних машин
3) при високих цінах;
4) за виссокою обережністю
5) в переробній галузі .
№ 4 (2 бали)
Чому дорівнює прибуток підприємця, якщо:
-вибрати на виробництво продукції- 2000 грн;
-виручка від реалізації – 18000 грн.;
18000-2000=16000 грн.
V. Домашнє завдання. Шість учнів одержують випереджаючи завдання до уроку №5.
Урок № 4
Тема : Підприємство і власність. Форми власності та
організаційні форми підприємства.
Мета. Дати учням знання про власність, права власності, основні форми власності й організації форми підприэмств. Формувати вміння в разі необхідності включатись у діяльність підприємства певного типу або стати у майбутньому його засновником, зіставивши вигоди і ризик. Розвивати вміння класифікувати явища, розвивати критичний спосіб мислення.
Обладання: Матеріал для читання “Гарні футболки” навчального курсу Джуніор Ечівмент Україна “Підприємство у дії”.
Хід роботи.
І. Мотивація навчальної діяльності.
Що необхідно для того, щоб займатися бізнесом - підприємництвом?
( ринок, ресурси, ідея. )
Ідея створюе мативацію та дае енергію, що так необхідні підприємцям. Сучасна ринкова економіка країни-це сотні тисяч, а іноді й мільйони підприемств. Кожне з них було започатковане людиною,у якоъ була ідея! Але щоб втілити ідею потрібно мати-володіти певнимиресурсами.
Власність –це відношення між людьми стосовно привласлення матеріальних благ і виробничіх ресурсів.
ІІ. Оголошення теми, мети, очікуваних результатів. Для того, щоб знайти, як організувати бізнес, ми повинні ознайомитися з формами власності та існуючими організаційно-правовими формами підприємств.
ІІІ. Надання необхідної інформації.
Те, чим ви володієте, зветься обєктом власності. Об”єктом власності може бути:
1) нерухомість; 2) рухомість- майно, яке можна вільно переміщювати; 3) інтелектуальна власність.
Хто може володіти, або суб”єкти власності:
1) фізичні особи- людина; 2) юридичні особи – об”єднання громадян, підприємства, установи.
За Законом України «Про власність» вона може існсувати в різних формах.
|
№ |
Форми власності за українським законодавством |
Юридичні форми власності |
Форми власності (термінологія, поширена в ринковій економіці) | |
|
1. |
Державна |
Загальнодержавна Автономної Республіки Крим |
Державна | |
|
2. |
Колективна (групова) |
Колгоспна Комунальна Трудових колективів Громадських і релігійних організацій Корпоративна Кооперативна Акціонерна |
Колективна (групова) Приватна (пайова) | |
|
3. |
Індивідуальна |
Приватна Сімейна Приватно-трудова |
Приватна | |
Власниками є особи, котрі мають права володіння, користування і розпорядження об’єктом власності. Саме вони можуть передавати свої права іншим особам.
З’ясуємо, які організаційні форми підприємств спричинив розвиток приватної власності.
IV. Інтерактивна вправа.
Учні працюють у парах. Мета – заповнити таблицю “Організація бізнесу”
|
Одноосібне володіння |
Товарисиво |
Корпорація | |
|
1. Хто є власником |
Тетяна |
Тетяна і Дмитро |
Акціонери |
|
2. Хто забезпечує кошти для початку роботи? | |||
|
3. Хто риймає важливі рішення у бізнесі | |||
|
4. Хто отримує прибутки? | |||
|
5. Хто несе відповідальність у разі, якщо підприємство втратить гроші? | |||
|
6. Якою є тривалість існування підприємства? |
1. Учні читають першу частину матеріалу “Гарні футболки “: одноосібне володіння.
2. Викликають до дошки одного учня, який буде грати роль Тетяни.
3. Решта класу ставитьТетяні запитання як одноосібному власнику. Наприклад,
· Де ви взяли гроші, щоб розпочати бізнес, пов’язаний із футболками?
· Якщо бізнес успішний, хто отримує прибуток?
· Що буде з бізнесом, якщо ви припините свою діяльність або підете на пенсію?
4. Учні заповнюють частину таблиц ”Одноосібне володіння”.
5. Підсумок — робить вчитель або учні –які основні переваги одноосібного володіння.
6. Аналогічна робота з другою частиною матеріалу “Гарні футболки”: “ Товариство”. Біля дошки учень, що грає роль Дмитра. Приклади питань до Тетяни та Дмитра.:
- Де ви взяли гроші, щоб розпочати справу?
- Хто прайматиме важливі рішення стосовно організації справ у вашому товаристві?
- Якщо ваше товариство досягне успіху, хто отримає прибуток?
- Що буде з товариством,якщо хтось із вас вирішив припинити займатися бізнесом або вийде на пенсію?
7. Робота над третею частиною «Корпорація».
До дошки запрошують 2-3 акціонери.
8.Загальні підсумки:
Попросіть учнів назвати 5-10 підприємств вашого міста. Потім запропонуйте їм визначити, до якої з форм організації бізнесу – одноосібного володіння
одноосібного володіння, товариства чи корпорації- належить кожне з підприємств.
- Пояснити, чому учні вважають, що саме така форма організації бізнесу властива тому чи іншому підприємству.
- Чи важливо для споживача, якою є форма організації конкретного підприємства?
V. Оцінювання навчальних досягнень учнів. Учні здають на перевірку заповнені таблиці “Організація бізнесу” та можна оцінити учнів, які грали ролі.
VI. Домашнє завдання: опрацювати текст підручника (ст. 104-110).
Урок № 5
Тема: Малий і великий бізнес. Кооперативні та державні підприємства. Неприбуткові підприємства.
Мета.
Розширити знання учнів про види підприємств, які існують в
Україні; чому в ринковій економіці існують некомерційні, тобто неприбуткові підприємства. Формувати вміння розрізняти підприємства різних типів за формами власності, організації і розміром; визначати доцільність певних організаційних форм підприємств.
Розвивати творчу активність, мислення, самостійність в пошуку інформації.
Обладнання. Таблиця “Види підприємств” настінна, таблиці “Види підприємств” на столах; практикуми.
Тип уроку. Комбінований.
Хід уроку.
І. Мотивація навчальної діяльності.
На попередньому уроці нас цікавили організаційні форми, в яких існують приватні підприємства. Для того, щоб мати повніше уявлення про підприємства, треба розглянути їхню кооперативну та державні форми. Крім того підприємства класифікують за критерієм їхнього розміру. Тому ми розглянемо питання про малі та великі підприємства.
ІІ. Оголошення теми та очікування результатів.
Підсумком двох уроків буде виконання практичної роботи.
ІІІ. Надання необхідної інформації.
На дошці схема видів підприємств, які існують в Україні.
|
|
|
власності
| ||||||
|
| |||||
За формою
|
організації
За розміром
| | |
|
діяльності
IV. Інтерактивна вправа
"Ток шоу"
Вчитель - ведучий "Ток-шоу" оголошує тему дискусії, яку
Організаційно-правову форму підприємства обрати ?
"Запрошені "-
1) представник будівельного кооперативу
2) фермер - селянин власник кавярні
3) представник ВАТ" Ніжинське з/у будматеріалів"
4) КП( комунального підприємства )"Ніжин-теплоенерго"
5) НВК ( науково- виробничий комплекс )"Прогрес"
6) представник спілки споживачів (неприбуткове підприємство
Ведучий пропонує "запрошення" висловитися про переваги своїх підприємств.
Після випуску кожного "запрошеного (до 30 хв) глядачі можуть задавати запитання "запрошення" не більше 1 хвилини
"запрошені " мають відповідати якомога коротше й конкретніше.
Ведучий також має право задавати своє запитання або перервати того хто виступає - за лімітом часу.
Наприклад: 1)виступ представника будівельного кооперативу.
-Кооператив - це добровільне об'єднання громадян для спільної діяльності на основі власного або орендованого майна. Майно кооперативів формується за рахунок: а) райових внесків; б) доходів від виробничої діяльності; в) доходів від реалізації продукції; г) продажу акцій і облігацій; д) кредитів банку.
Переваги кооперативних форм господарювання: простота утворення, вступу та виходу з кооперативу, рівноправність його членів у розв'язанні господарських питань, розподіл доходів на принципах трудової участі кожного та його паю, демократизм в управлінні тощо.
Види кооперативів: виробничі, сільськогосподарські, житлові, посередницькі, наукововпроваджувальні.
Запитання:
-які обмеження, вади кооперативу ?
(менша свобода діяльності - у порівнянні з приватними підприємствами - через те, що кожна дія передбачає узгодження інтересів багатьох членів кооперативу.
-в якій сфері найпоширеніши кооперативи - в сільському господарстві.
2) Фермери – селянин-представник малого підприємства. Українське законодавство до малих підприємств відносить підприємства з кількістю зайнятих від 15 до 200 осіб залежно від галузі або різновиду діяльності.
Запитання:
- в Україні налічується близько 39 тис. фермерських господарств, кількість яких в останні роки практично не зростає. В чому, на ваш погляд, причини такого становища? (По-перше, недосконалість правової бази; по-друге, надзвичайно високий рівень податків; по-третє, відсутність обігових засобів і наявних грошей; по-четверте, слабка матеріально-технічна база; по-п’яте, відсутність бажання займатися фермерським господарством).
- який фактор виступає основою дбайливого ставлення фермера до землі? (Приватна власність на землю).
3) Представник ВАТ “ Ніжинське з/у будматеріалів”. Розповідь на фоні перегляду відеофрагменту про роботу підприємства. Одним з факторів, що визначає розмір підприємства, є технологічний тип виробничого процесу. За ознакою технологічного типу розрізняють: масове, серійне та одиничне виробництво.
Масове виробництво передбачає спеціалізацію підприємства на випуску невеликої, але стійкої номенклатури в значних кількостях.
Серійний тип-передбачає меншу номенклатуру виробів, хоча в менших кількостях. Він зорієнтований на постійні, але не масові потреби. Відповідно до серійного типу виробництва наше підприємство середнє. Воно має змогу використовувати місцеву сировину, забезпечувати певні потреби невеликими кількостями продукту (тротуарна плитка), малою капіталомісткістю, незначними транспортними витратами.
4) НВК “Прогрес” – велике підприємство. Воно забезпечує повноту циклу “ наука технічні розробки – інвестиції- виробництво – збут - споживаня“, масове використаня теплових насосів за кордоном у зв’язку з їхньою надзвичайною економічністю, в порівнянні з традиційними джерелами теплозабезпеченя, дає підстави говорити про перспективність вибору цього напряму розробок певної продукції.
Запитання:
-в яких галузях промисловостi України переважають державні підприємства ? (військово-промисловому комплексі, металургійній та добувній промисловості, в деяких галузях харчової).
- у чому полягає доцільність існування великих підприємств? (вирішенні питань науково-технічного прогресу).
5) КП ”Ніжинтеплоенерго”- державне комунікальне підприємство, засноване на власності адміністративно територіальних одиниць. Підприємство опалює 679 тис. кв. м. площ житла населення та 265 тис.кв. м. площ об’єктів підприємств, установ та організацій.
6) Спілка споживачів надає можливість об’єднувати свою купівельну спроможність і купувати товари за оптовими цінами, захищаючи їх інтереси як покупців.
Назване об’єднання не розглядає прибуток як основну мету своєї діяльності.
Запитання:
-які є неприбуткові (або некомерційні) підприємства?(до них належать церкви, шпиталі, коледжі та університети, товариства милосердя, профспілки, клуби, спілки споживачів, підприємців, дрібних товаро-виробників тощо. Метою неприбуткових організацій є релігійна, соціальна, просвітня, благодійна діяльність і захист спільних інтересів певної організації людей.
- слід звернути увагу на те, що неприбуткові підприємства вимагають певного розвитку економіки. Пожертви, як одне з вагомих джерел фінансування, здатні зробити лише багаті особита підприємства. Що спонує ій роботи пожертви?
(Для одиниць бізнесу благодійна діяльність, спонсорство є невідємного складового іміджу. І справа не лише у піднесені авторитету фірми чи привернені до неі уваги партнерів і споживачів. Справжній бізмесмен заінтерисований в матеріальному та духовному розвиткові суспільства, створені для себе пристойного середовища. Соціально орієнтована економіка передбачає розгалужену систему некомерційних (неприбуткових) підприємств.
Ведучий: отже, в сучасній державі повині бути різні типи підприємств. Залежно від організаційно-правової форми проведення підприємницької діяльності виділяється 14 організаційно-правових форм господарювання підприємств (див таблиці на столах).
V. Підбиття підсумків, оцінювання результатів уроку.
Практична робота.
Визначення переваг та недоліків різних типів підприємств.
(Практикум з економіки. Т.О. Горленко, “Абетка-Нова”, 2002)
VІ. Домашнє завдання. Опрацювати текст підручника (с. 110-119).
|
Органiзацiйно-правова форма господарювання | Характеристика органiзацiйно-правової форми господарювання | |
|
1 | 2 | 3 |
|
1 |
Iндивiдуалъне пшдприемство |
Пiдприємство, засноване на особистій власності фізичної особи та її праці |
|
2 |
Сімейне підприємство |
Підприємство засноване на власності та праці громадян України—членів однієї сімї які проживають разом |
|
3 |
Приватне підприємство |
Підприємство засноване на власності на власності окремого громадянина України з правом йому робочої сили |
|
4 |
Колективне підприємство |
Підприємство засноване на власності трудового колективу підприємства ко |
|
5 |
Державне підприємство |
Підприємство, засноване на загальнодержавній власності. |
|
6 |
Державне комунальне підприємство |
Підприємство, засноване на власності адміністративнотериторіальних одиниць. |
|
7 |
Спільне підприємство |
Підприємство, засноване на базі об’єднання майна іноземної юридичної особи і суб’єкта державної власнос- ті ,на яких не поширено дію Декрету Кабінету Міністрів №24-92 від 31.12 92р. “Про впорядкування діяльності суб’єктів підприємницької діяльность, створених за участю державних підприємств”. |
|
8 |
Підприємство,засноване на повній власності громадянина або юриди- чної особи іншої держави |
Підприємство, що повністю належить іноземному інвестору, тобто єдиним засновником і власником якого є окремий іноземний громадянин або юридична особа іншої держави. |
|
9 |
Кооператив |
Вид підприємства, яке створене громадянами України, що добровільно об’єдналися на основі членства для спільного здійснення господарської та іншої діяльності. |
|
10 |
Орендне підприємство |
Підприємство, засноване на базі орендованого майна державного підприємства Оренда – засноване на договорі строкове платне володіння і користування майном, необхідним орендачеві для |
|
11 |
Селянське (фермерське) господар-ство |
Форма підприємництва громадян України, які виявили бажання виробляти товарну сільськогосподарську продукцію, займатися її переробленням та реалізацією.Членами селянського (фермерського) господартсва можуть бути подружжя, їхні батьки, діти, які досягли 16-річного віку, та інші родичі, котрі об’єдналися для спільного господарювання з метою поліпшення свого економічного і соціального стану. |
|
12 |
Споживче товариство |
Самостійна демократична діяльність громадян, які на основі добровільності членства і взаємодопомоги за місцем проживання або роботи об’єднуються для спільного господарювання з метою поліпшення свого економічного і соціального стану. |
|
13 |
Спілка споживчих товариств |
Об’єднання на добровільних засадах споживчих товариств. Взаємовідносини між споживчими товариствами та їхніми спілками будуються на договірних засадах. Товариства можуть делегувати спілкам частину своїх повноважень та виконання окремих функцій |
|
14 |
Господарські товариства |
Підприємства, установи, організації, створені на засадах угоди юридичної особи і громадянами шляхом об’єднання їхнього майна та підприємницької діяльності з метою одержання прибутку. До господарських товариств належать: Þ акціонерні товариства; Þ товариства з обмеженою відповідальністю; Þ товарисва з додатковою відповідальністю; Þ повні товариства; Þ командитні товариства. |
|
14 1 |
Акціонерне товариство |
Товариство, яке має статутний фонд, поділений на визначену кількість акцій рівної нормальної вартості і несе відповідальність за забов’язаннями тільки майном товариства |
|
14 1.1 |
Відкрите акціонерне товариство |
Вид акціонерного товариства, акції якого можуть розповсюджуватися шляхом відкритої підписки та купвліпродажу на біржах. |
|
14 1.2 |
Закрите акціонерне товариство |
Вид акціонерного товаритсва, акції якого розподіляються між засновниками і можуть розповсюджуватися шляхом підписки, купуватися і продаватися на біржах. Закрите акціонерне товариство може бути реорганізоване у відкрите шляхом реєстрації його акцій у порядку, передбаченому законодавством прро цінні папери і фондову біржу та внесенням змін до статуту товариства. |
|
14 2 |
Товариство з обмеженою відповідальністю |
Товариство, що має статутний фонд, розділений на частки, розмір яких визначається установчими документами. Учасники товариства несуть відповідальність в межах своїх вкладів. |
|
14 3 |
Товариство з додатковою відповідальністю |
Товариство, статутний фонд якого поділений на частки визначених установчими документами в розмірів. Учасники такого товариства відповідають за його борги своїми внесками до статутного фонду, а за недостатністю цих сум – додатково належним їм майно в однаковому для всіх учасників кратному розмірі до внеску кожного учасника. Граничний розмір відповідальності учасників передбачається в установчих документах. |
|
14 4 |
Повне товариство |
Товариство, всі учасники якого займаються спільною підприємницькою діяльністю і відповідають за зобов’язання товариства усім своїм майном. |
|
14 5 |
Командитне товариство |
Товариство, що включає поряд з одним чи більшістю учасників, відповідальність яких обмежується вкладом у майні товариства (вкладників). Якщо у командитнаому товаристві беруть участь два або більше учасників з повною відповідальністю, то вони несуть солідарну відповідальність за ьорги товаоиства. |
Урок № 6
Тема. Менеджмент у підприємницькій діяльності.
Мета.
Дати учням знання про зміст управлінської діяльності (менеджмент) та її складові; для чого і як формується бізнес-план; чим розрізняються організаційні структури побудови підприємництва.
Формувати вміння працювати в групах, аналізувати схеми, таблиці, порівнювати, узагальнювати.
Сприяти зацікавленості вивчення економіки; формувати етичні взаємовідносини у колективі (доброзичливості, взаємодопомоги).
Обладнання. Додаткова література, практикум.
Тип уроку. Засвоєння нових знань (робота в групах).
Хід уроку.
І. Активізація опорних знань.
1) Що таке підприємство?
2) Які основні функції підприємства? (виробничо-технологічне, економічна, соціальна)
3) Яку діяльність називають підприємництвом?
Отже, кожний підприємець, крім усього іншого, має управляти своєю справою. Управління (менеджмент) – це особливий вид діяльності, змістом якої є координація праці інших людей. Менеджмент – це управління, якому треба ретельно і довго вчитися. Згідно з менеджментом треба турбуватися насамперед про персонал, а прибуток буде результатом ефективної спільної роботи людей.
До англійської мови цей термін прийшов із французької: французьке слово “тападе” означає буквально “домоведення”.
Багатозначність поняття “менеджмент” яскраво віддзеркалює фундаментальний Оксфордський словник, в якому даються чотири його значення: 1) спосіб, манера спілкування з людьми; 2) влада і мистецтво управління; 3) особливого роду вміння, адміністративні навички; 4) орган управління, адміністративна одиниця. Усі ці значення слова “менеджмент” цілком прийнятні як для політики, так і для бізнесу.
ІІ. Оголошення теми уроку та завдань. Мотивація навчальної діяльності.
ІІІ. Вивчення нового матеріалу.
План.
1. Сутність і складові управлінської діяльності:
а) планування;
б) організація;
в) мотивація;
г) контроль.
2. Управлінське рішення та процедура його прийняття.
3. Вимоги до сучасного менеджера.
Перед початком уроку в класі бажано так розмістити меблі, щоб учні були поділені на 6 груп і могли між собою зручно спілкуватися. Крім підручників та на столах може бути ще додаткова література, але вже опрацьована вчителем з відповідними закладками. Учні, які розкриватимуть питання 1а) мають схему бізнес-плану; 1б) зорієнтовані на практику (Горленко Г. О. Практикум з економіки для 10-11 класів, практична робота №17), мають схеми лінійної та функціональної структур управління; для 1в) – схема-ієрархія потреб за А. Маслоу; 2 – схема прийняття управлінського рішення.
Учні в групах вивчають свої питання – читають, обговорюють (протягом 5 хвилин). Після цього кожна група знайомить клас – навчає інших (по 4-5 хвилин).
Схема 1. Приблизна схема бізнес-плану фірми.
| Назва розділу | Зміст розділу |
|
1. Ідеї бізнесу 2. Графік бізнесу 3. Цілі бізнесу 4. Підсумки дослідження ринку 5. Оцінка витрат 6. Утворення ціни 7. Оцінка прибутків і збитків |
Вибір товару або послуги. Обґрунтування конкурентоспроможності продукції, реальності поставленої мети. Терміни виконання роботи Чого саме намагається досягти підприємець у разі реалізації ідеї бізнесу. Дослідження конкурентів, споживачів та інш. Приблизний розрахунок усіх витрат, які необхідні для реалізації мети проекту. На основі аналізу витрат на виробництво продукції, вивчення цін на аналогічні товари, розрахунку можливого прибутку визначається ціна, з якою фірма виходить на ринок. Обґрунтування прибутку, оцінка ризику, можливих збитків. |
Схема 2. Лінійна організаційна структура.
 |  |
 |  |  |  |
Схема 3. Функціональна структура управління.
 |  |  |
 | | | |||
Схема 4. Ієрархія потреб за А. Маслоу (в практикумі в практичній роботі №1).
 |
Схема 5.
Форми контролю
Попередній Поточний Завершальний
Схема 6. Процес прийняття управлінського рішення.
Учні, які розкривають питання, можуть відповідати за власним бажанням, або учитель викликає на свій розсуд.
IV. Узагальнення знань учнів:
1. Чому в сучасних умовах менеджмент є одним з вирішальних факторів стимулювання виробництва?
2. Яким ви бачите сучасного менеджера?
V. Домашнє завдання. Опрацювати текст підручника (ст. 126-134).
Урок № 7
Тема. Прикладний менеджмент.
Мета.
Сприяти поглибленню знань та уявлень учнів з теми.
Формувати вміння розрізняти структури управління підприємством, визначати повноваження підрозділів організації; приймати управлінське рішення.
Розвивати творчу активність, мислення, самостійність.
Тип уроку. Систематизації знань учнів, застосування знань на практиці.
Обладнання. Практикуми; текст кейсу (на кожну парту).
Хід уроку
І. Активізація опорних знань учнів.
1. Що таке менеджмент?
2. Які основні функції менеджменту?
ІІ. Мотивація навчання учнів.
Наша мета – практично вирішити питання організації фірм та узгодження повноважень.
ІІІ. Виконання практичної роботи “Зображення на схемі лінійної та функціональної систем управління підприємством”.
На виконання роботи в практикумі (Практикум з економіки для 10-11 класів. Г. О. Горленко, Кам’янець-Подільськ, “Абетка-Нова”, 2002) – 15 хвилин учні здають практику на перевірку.
IV. Обговорення кейсу.
Управління виконанням: чи був передбачувальним такий результат.
1) Учні вивчають текст кейсу в групах (від 3 до 5 чоловік). Обов’язковим елементом є обрання в рамках кожної групи керівника або президента групи. На нього покладаються обов’язки з організації роботи групи, тобто він має продемонструвати свої здібності до організаційної роботи, керування процесом обговорення в межах своєї бригади, також до презентації своєї групи та здобутих результатів у захисті роботи. Важливим елементом у роботі президента групи є оцінка внеску кожного члена групи в загальний здобутий результат.
2) Звіт за результатами аналізу кейсів готується письмово. Захист кейсу проходить публічно, в ньому беруть участь усі члени групи, доповідаючи про якусь частину загальної роботи. Така форма захисту, окрім оволодіння теорією, має за мету надбання навиків публічних виступів і ведення дискусій.
3) Після завершення доповіді бригади відбувається обговорення, у якому беруть участь усі учні класу. Вони повинні ставити запитання по суті доповіді, надаючи свої зауваження (або) вказуючи на найбільш вдалі знахідки в аналізі ситуації. (На даному уроці за браком часу можна вислухати не всі групи (бригади)).
4) Після обговорення учитель оцінює групи, що виступали, робить свої загальні зауваження і дає рекомендації.
Навчальна мета кейсу “Управління виконанням: чи був передбачуваним такий результат?”:
- комплексна оцінка дій керівника відділу реклами газети “Київ Пост”.
- вирішення проблеми підвищення ефективності діяльності відділу. Питання до обговорення:
- яким чином слід побудувати взаємостосунки в колективі рекламного відділу для збереження конкурентного духу та якості виконання?
V. Учитель підводить підсумки уроку.
VI. Домашнє завдання: Повторити тему за підручником (ст. 126-134) за “Збіркою завдань та вправ для учнів (Прикладна економіка)” вправа на ст. 94-96.
Урок № 8
Тема. Сучасна концепція маркетингу.
Мета.
Сформувати в учнів поняття про зміст маркетингової діяльності, розуміння відмінностей між маркетингом і збутом.
Розвивати пізнавальні інтереси в учнів, мислення, продовжувати формувати вміння працювати з підручником, і схемами, порівнювати, узагальнювати, робити висновок.
Розвивати логічне мислення, виховувати активність і самостійність у формуванні нових знань.
Обладнання. Схеми І, ІІ (якщо є можливість – на кожній парті + схема класифікації товарів – незаповнена).
Тип уроку. Засвоєння нових знань (вступний).
Хід уроку
І. Мотивація навчання учнів: обгрунтування вивчення теми.
Учитель. Епіграфами сьогодняшнього уроку є слова відомого винахідника Томаса Едісона (на дошці) – “Я не бажаю винаходити те, що не зможу продати”. У чому на вашу думку головний зміст цього вислову?
Учні згадують, що успіх підприємницької діяльності залежить від споживача. Головна мета підприємницької діяльності – одержання прибутку – досягається лише за умови схвалення споживачами конкретного товару чи послуги.
Висновок. Отже, необхідна діяльність, спрямована на вивчення попиту споживачів та організацію виробництва та збуту товарів, що задовольнить цей попит. Таку діяльність називають маркетингом.
ІІ. Вивчення нового матеріалу.
План (на дошці)
1. Причини появи розвитку маркетингу.
2. Зміст маркетингової діяльності.
3. Відмінність між маркетингом і збутом.
4. Значення класифікації ринків та споживачів.
(паралельно з планом учитель записує нові поняття що вивчаються).
1. а) Аналіз схеми. Причини, що зумовили виникнення і розвиток маркетингу.
Схема 1
| |||
 | |||
б) Повідомлення учня. Історична довідка і елементи практичної маркетингової діяльності з’явились на прикінці ХІХ століття. Маркетинг як ринкова теорія у своїх перших проявах бере початки в 1902 р., коли в провідних університетах США започатковано курс лекцій з проблем раціональної організації товароруху.
З 1911 р. Провідні компанії започаткували служби маркетингу.
“Стихійним маркетингом” прозвано Томаса Едісона, тому що він уміло адсорбував ідеї і доводив їх до потреб ринку.
1926 рік – створення наукової організації викладачів маркетингу.
1937 рік – започаткування Американської асоціації маркетингу.
Період формування сучасної концепції маркетингу – 30-50-ті роки ХХ століття.
2.а) Сутність маркетингу. (market (англ.) – ринок).
Маркетинг – це теорія і практика прийняття управлінських рішень відносно продуктово-ринкової стратегії організації на основі дослідження факторів зовнішнього маркетингового серидовища з метою якомого повнішого задоволення потреб споживачів і реалізації інтересів виробника.
Офіційне визначення Американської маркетингової асоціоації:
- Маркетинг являє собою процес планування і здійснення концепцій ціноутворення, прочування і розподілу ідей, товарів та послуг для проведення обміну, який задавольнить мету окремих людей і підприємств.
- Маркетинг охоплює всі аспекти діяльності бізнесу – від створення продукту до його післяпродажнього сервісного обслуговування.
б) Зміст маркетингової діяльності реалізує мету маркетингу в таких напрямах:
- визначення потреб споживачів;
- перетворення потреб на продукцію;
- визначення ціни продукції для покупця;
- доставка товару;
- інформування покупця, стимулювання і підтримка збуту.
Отже, основні елементи маркетингової діяльності: вивченя ринку, вивчення споживача, вивчення конкурентів, товарну політику, рекламу.
3. Хоча маркетинг включає в себе збутову політику, проте це не тотожнє поняття.
Зрозуміти різницю допоможе схема ІІ.
|
|
|
 |  |
|
|
|
|
 | | | |||||
 | |||||||
Учні роблять висновок:
- різні вихідні моменти;
- маркетинг будується на принципах зворотнього зв’язку;
- різна кінцева мета.
4. Ринок – це економічний механізм, за допомогою якого відбувається погодження і реалізація економічних інтересів між виробниками й споживачами в процесі обміну через механізм ринкових цін.
Щоб товар знайшов кінцевого споживача, фірма має вивчати ринок. Дослідження ринку складається з таких елементів:
класифікація ринків з точки зору представлених на них товарів і послуг;
класифікація ринків з точки зору певних груп споживачів (сегментація ринку).
Клас ділиться на 5 груп, які за допомогою підручника розглядають більш детально це питання. Через 5-7хвилин кожна група делегує свого представника для ознайомлення з досліджуваним питанням всіх учнів. Якщо є потреба, доповідач використовує дошку, наприклад, креслить схему. Завдання для груп:
а) класифікація товарів споживчого ринку;
б) класифікація товарів ринку підприємств;
в) методи класифікації ринку споживачів або сегментації: масовий маркетинг, проста та складна сегментація;
г) основні фактори сегментації ринку;
Поняття ринкова ніша, ринкове вікно, цільовий ринок.
д) товарна політика.
IV. Висновок про значення та різноманітність маркетингової діяльності.
V. Закріплення набутих знань.
На дошці поняття які записував учитель:
Маркетинг Товари споживчого ринку
Сегментування Товари ринку підприємств
Ринкова ніша Фактори сегментації ринку
Ринкове вікно
Цільовий ринок
- Що ми розуміємо під кожним поняттям? (бліц-опитування).
VI. Домашнє завдання. Опрацювати матеріал у підручнику (ст. 134-140).
Для продовження вивчення теми запрошую на наступний урок – засідання маркетингового відділу фірми, що випускає зубну пасту. Ознайомтеся з пропозицією фірми, що до рекламних агенств (Прикладна економіка. Збірка завдань та вправ для учнів. – К., “АріЕк”, 2000, с.79). бажаючі “працювати в рекламному агенстві” звертаються до вчителя після уроку.
Урок № 9
Тема. Маркетинг у підприємницькій діяльності. Засідання маркетингового відділу компанії.
Мета.
Узагальнити знання учнів про зміст маркетингової діялності, розглянути на конкретних прикладах значення класифікації ринків та споживачів.
Продемонструвати функції маркетолога, методи вивчення споживача та вивчення конкурентів.
Продовжувати формування навичок обговорювати й оцінювати отримані результати, працювати індивідуально і в групах.
Розвивати творчу активність та пізнавальні інтереси учнів, сприяти професійній орієнтації школярів.
Обладнання. Таблиці.
Тип уроку. Рольова гра.
Запис на дошці. – Функціональна організація відділу маркетингу компанії “Нідент”
І. Організаційний момент.
Учитель. Я, як президент компанії, вітаю всіх працівників відділу маркетингу. Гасло нашої компанії: “Ніжинцям – сяючі, здорові зуби”. Ми готуємося до випуску нової зубної пасти “Лаймлайт”.
Ця зубна паста біло-зеленого наповнення буде випускатися в тюбиках, які дуже схожі на театральні софети. “Лаймлайт” буде запобігати карієсу, а завдяки її хімічному складу зуби стають білими і блискучими, паста, крім цього, освіжає порожнину рота. Пасти буде вироблятися на 20% більше, ніж іншої зубної пасти в упаковках подібного розміру.
Від роботи вашого відділу залежить успіх всієї компанії.
ІІ. Вивчення нового матеріалу, узагальнення набутих знань.
Віце-президент. Сьогоднішня нарада присвячена розробці нового мар-
(учень) кетингового плану нашої компанії. Маркетинг є невідємною складовою підприємництва, спрямованого на вивчення попиту споживачів та організацію виробництва та збуту товарів. Особливу увагу ми звернемо на такі питання: 1) вивчення споживача та його мотивації; 2) вивчення конкурентів; 3) рекламна політика фірм.
Слово надається керівнику служби маркетингу:
Учениця 1. Мета маркетингу реалізується в таких напрямах діяльності, які ще називають 4П маркетингу (на дошці)
Продукт
Продажня ціна
Просування
Позиція
Компанія повіинна визначити, який саме продукт необхідний потенційному споживачеві. Для цьоо вона застосовує складну технологію дослідження ринку. Наша продукція – це продукція споживчого ринку.
Схема. Товари споживчого ринку.
Зубна паста за характером і терміном споживання – це товар короткострокового користування, за споживчими звичками покупців – товар повсякденного попиту, який споживач купує часто із мінімальними зусиллями на їх пошук і вибір. Це буде визначати маркетингові завдання фірми: максимальна обізнаність споживачів про нашу нову зубну пасту та доступність товару в торгівельній мережі.
Чи є запитання?
Віце-президент. Іншим аспектом вивчення ринку є його класифікація з точки зору певних груп споживачів або сегментація ринку. Слово надається маркетологу, який займався сегментацією ринку:
Учениця 2. Сегментація ринку – це поділ його на частини (сегменти) з урахцівнням певних особливистей споживачів, які однаково реагують на однакові товари. Нам необхідно було надати керівнику компанії рекомендації що до того, виробництво якого товару на даний час доцільно збільшити: комплексної зубної пасти, що виконує декілька функцій, чи такої, яка б захищала від карієсу, або лікувала ясна, або була б корисна лише певній віковій групі (діти, дорослі, люди похилого віку). Сегментували споживачів за готовністю придбати певний товар, скориставшись такою таблицею. У кожній колонці позначили загальну суму тих, хто вибере відповідь:
|
Товар |
Реакція споживачів | |||||
| Не бажає купувати | Не може придбати зараз | Недостатньо інформований | Цікавиться товаром | Бажає придбати | Обов’язково придбає | |
|
1. Багатофунк-ціональна зубна паста | ||||||
|
2. Зубна паста вузького призначення | ||||||
Кожен маркетолог нашого відділу проводив роботу за даним зразком. Опитано 100 чоловік. Загальний висновок – більшість споживачів зацікавлені і будуть купувати саме багатофункціональну (комплексну) зубну пасту.
Віце-президент: Споживач на всіх етапах маркетингових досліджень є центральним об’єктом. Наші маркетологи вивчали хто, як, коли, де і чому купує зубну пасту. Керівник відділу маркетингових досліджень ознайомить нас з результатами роботи.
Учениця 3. Основне питання у вивченні споживача: як покупці реагують на різні спонукальні прийоми маркетингу: товар, ціну, методи реалізації, стимулювання збуту. Ми розробили для опитування анкету з певними групами запитань.
(Ознайомлює з анкетою присутніх).
Висновки.
Групи споживачів, що найбільш зацікавлені.
1. Споживачі з різним рівнем доходів (Ів.)
2. Споживачі різного віку (ІІв.)
Завдання всім маркетологам.
- поділити групи споживачів на підгрупи за певним принципом;
- обрати найбільш привабливий для компанії сегмент ринку і варіант зубної пасти.
|
Варіант зубної пасти Сегментація ринку споживачів | “Лаймлайт” | Дорога паста | Однофункціональна паста |
Зробити висновки (про аналогії із завданням в практикумі, практична робота №18)
Віце-президент. Друга важлива складова маркетингу – продажна ціна. З умовами її формування нас ознайомить маркетолог.
Учениця 4. – Компанія повинна вибирати ціну продажу, яка покриватиме всі витрати й приноситиме прибуток. Але ми повинні ще вивчати конкурентів. В умовах конкуренції продукт компанії повинен мати ціну продажу, яка подібна до цін аналогічних продуктів.
Процес вивчення конкурентів складається з 3-х етапів:
1. Вибір товару зразка (для порівняння).
2. Вибір параметрів, за якими доцільно вести порівняння та їх оцінку (у балах). Бальна оцінка за параметрами є не чим іншим, як оцінкою споживчих властивостей товару, або його корисності.
3. Обчислення конкурентоспроможності К
Якщо: К<1, у вас є можливість просування на ринку;
К>1, перемагає конкурент;
К=1 – можливості рівні.
Наприклад: товар-зразок – Бленд – а – мед “7”
“Лаймлайт” – робить зуби ще білішими та блискучими.
Визначення конкурентоспроможності власних товарів є основою їх позиціювання на ринку.
Конкурентне позиціювання – це визначення позицій конкурентів на ринку і формування власного місця на ньому. Мета опозиціювання товару на ринку – переконати покупця в його перевагах.
Віце-президент. З питання просування товару ознайомить керівник відділу реклами.
Учениця 5– Просування є важливим прийомом маркетингу, оскільки це спосіб зв’язку виробника і споживача. Просування з використанням реклами в засобах масової інформацаії, прямої поштової реклами або особистих контактів – це тільки деякі із шляхів, за допомогою яких виробники можуть познайомити споживачів зі своїм продуктом. Якщо споживачі нічого не знають про продукт, вони не будуть купувати його. Ми звернулися до 2-ох рекламних агенств з замовленням створити рекламні відеокліпи для зубної пасти “Ламлайт”, що вперше з’явилася на ринку.
Перегляд реклами.
Обговорення реклами та замовлення
- є 3 популярні стратегії рекламування: гасло, заклики раціональні й заклики емоційні. Тому що представлені рекламні ролики застосовують різні рекламні стратегії, то компанія приймає цей продукт.
Віце-президент – Слово менеджеру відділу збуту фірми.
Учень 6. Заключний елемент маркетингу – четверта П – це позиція. Для того щоб продукт був проданим, він повинен опинитися в тому місті й тоді, де він є необхідним, бо саме там і тоді споживач захоче купити, а підприємець зможе продати свою продукцію. Тому служба збуту повинна працювати над стимулюванням продажу: це короткочасні міри заохочення – організація конкурсів, лотереї, бонуси, призи, знижки тощо. Також цьому сприяє паблік рилейшинз – неособове і неоплачуване стимулювання попиту шляхом поширення в засобах масової інформації комерційно важливих відомостей: розповсюдження листівок, плакатів.
Важливим є особистий продаж – усне представлення товару під час спілкування з одним або кількома потенційними покупцями. Це важливо в місцях масового продажу – на міських ринках.
Служба збуту оголошує конкурс серед маркетологів на розробку таких заходів.
Віце-президент. Отже, підведемо підсумки. Проведена значна робота. Зубна паста “Лаймлайт” буде мати широкий споживчий ринок, якщо поєднає високу якість і помірну ціну. Товарна політика компанії відповідає етапу упровадження товару. Тому зараз ми повинні вести активну рекламу, але й цікавитися тим, наскільки реклама реально допомогла компанії. Маркетинговий відділ повинен розробити 1) методи оцінки впливу реклами через опитування споживачів про дієвість реклами; 2) про реакцію споживачів на покупку. Підготувати інформацію в письмовому вигляді в наступній нараді.
ІІІ. Домашнє завдання: оформити 1) звіти про сегментацію ринку (практична робота); 2) розробити методи опитування споживачів.
Урок № 10
Тема. Узагальнення знань з теми маркетинг і менеджмент у підприємницькій діяльності.
Мета. Узагальнити і систематизувати знання учнів. Продовжити формувати вміння та навички індивідуально розв’язувати поставлені завдання; розвивати логічне мислення, спостережливість, самостійність
Обладнання:Плакат з економічним диктантом, картки з завданнями.
Тип уроку. Перевірки знань учнів (урок-залік).
Хід уроку
І. Мотивація роботи учнів: пояснення виконання завдань, визначення варіантів.
ІІ. Виконання завдань.
№1
На дошці плакат
І варіант ІІ варіант
(умовний код) (умовний код)
1 Реклама К
2 Ринкова ніша И
3 Менеджер З
4 Виробництво Ж
5 Продукт, продажна ціна, Е
просування, позиція
6 Управління Д
7 Маркетинг Г
8 Сегментація ринку В
9 Ринкове вікно Б
10 Контроль, планування, А
організація, мотивація
|
Запитання: 1) Вивчення ринку або ринкознавство 2) Пропаганда власних товарів або послуг 3) Класифікація ринку за групами споживачів які однаково реагують на однакові товари 4) Найбільші можливості в отриманні прибутку дає підприємству ще не освоєний, не зайнятий конкурентами сегмент ринку 5) Об’єкт управління 6) Чотири П маркетингу 7) Сегмент ринку, який відзначається значним попитом споживачів 8) Суб’єкт управління 9) Основні функції менеджменту 10) Діяльність людей з координацією праці інших людей |
І в. 7 1 8 9 4 5 2 3 10 6 | ІІ в. г к в б ж е и з а д |
Завдання виконується як диктант, максимальна оцінка 5 балів (дві правильні відповіді – 1 бал).
№2
Задача (правильна відповідь – 2 бали)
І варіант
Приміть управлінське рішення – оберіть один із трьох варіантів.
А. Ви є власником однієї тони яблук, роздрібна ціна на які у вашому регіоні на даний час 10 грн. за кг. Витрати виробництва 7000 грн., витрати реалізації становитимуть не менше 1000 грн.
Б. В іншому регіоні ці яблука можна продати за 2 грн. За 1 кг., але витрати транспортування складуть додатково 6000 грн. і при транспортуванні ви можете втратити 10% урожаю.
В. Підприємство, що займається тільки продажем овочів і фруктів пропонує позбавити вас клопоту реалізації і хоче придбати яблука оптом за ціною 8 грн. за 1 кг.
Обгрунтуйте свій вибір.
А: 1) виручка від реалізації: 10 грн. помножити на 1000 = 10000 грн.
2) валовий дохід: 10000 грн. – 7000 грн. – 1000 грн. = 2000 грн.
Б: 1) виручка від реалізації: 20 грн. помножити на 1000 = 20000 грн.
2) втрати: 100 кг. помножити на 20 грн. = 2000 грн.
3) валовий дохід: 20000 грн. – 6000 грн. – 2000 грн. – 7000 грн. –
1000 грн. = 4000 грн.
В: 1) виручка від реалізації: 8 грн. помножити на 1000 = 8000 грн.
2) валовий дохід: 8000 грн. – 7000 грн. = 1000 грн.
Відповідь: економічно доцільним є варіант Б.
Задача
ІІ варіант
Прийміть управлінське рішення – вибиріть 1 із 3 варіантів. Ви є власником 2 тон цибулі, ціна на яку у вересні у вашому регіоні – 0,3 грн. за 1 кг.
А. Ви можете зберегти цибулю до зими і реалізувати її тоді по 0,6 грн. за 1 кг., але потрібно понести додаткові витрати, пов’язані з орендою овочесховища – 100 грн. у місяць і витрати від зберігання – 10% урожаю.
Б. В іншому регіоні цибулю можна продати восени по 0,45 грн. за 1 кг. Витрати на перевезення становитимуть 200 грн.
В. Підприємство, що займається продажем овочів, пропонує позбавити вас клопоту реалізації і готова придбати цибулю у вересні оптом по 0,25 грн. за 1 кг.
Обгрунтуйте свій вибір.
Рішення
А. 1) виручка від реалізації 0,6 помножити на 2000 = 1200 грн.
2) вибрати –500 грн. зберігання, 120 грн. втрати.
3) валовий дохід: 1200 – 500 – 120 = 580 грн.
Б. 1) виручка від реалізації 0,45 помножити на 2000 = 200 грн.
2) валовий дохід: 900 – 200 = 700 грн.
В. 1) виручка від реалізації 0,25 помножити на 200 = 500 грн.
Відповідь: економічно доцільним є другий варіант Б.
№3 Контрольні запитання
| І варіант | ІІ варіант |
|
1. Назвіть спільні риси маркетингу та менеджменту 2. Товар, що його виробляє ваша фірма, перебуває на стадії насичення ним ринку. Оберіть дії, що, на вашу думку, мають визначити товарну політику фірми |
1. Назвіть відмінні риси маркетингу та менеджменту 2. Товар, що його виробляє ваша фірма, перебуває на стадії опанування ринку. Оберіть дії, що, на вашу думку, мають визначити товарну політику фірми |
|
3. Опишіть відому телевізійну рекламу. Проаналізуйте цю рекламу: що рекламується, на кого розрахована, яка інформація пропонується, якої важливої для покупця інформації не вистачає, які рекламні засоби використані, що найбільш переконливо, що найбільш вдало. Порівняйте різні види реклами того самого товару. Якому виду реклами ви надаєте перевагу? | |
Правильна відповідь – 2 бали
ІІІ. Учні здають письмові роботи та практикуми з домашнім завданням.
Список використаної літератури:
1. Основи економіки: проб. пыдручник для 11 класу загальноосвітніх шкіл /за ред. І.Ф. Радіонової. – К.: Зодіак – ЕКО, 1995.
2. Моя економіка: підруч. для уч. 8-9 кл. загальноосвітніх навчальних закладів з поглибленим вивченням економіки та для учнів 10 класів загальноосвітніх і гуманітарних профілів /Л.М. Куриленко, Л.П. Крупська, І.М. Пархоменко, І.Є. Тимченко. – К.: АПН, 2002.
3. Практикум з економіки. 10-11 класи. Посібник для вчителя. – Кам’янець-Подільський: Абетка-Нова, 2002.
4. Прикладна економіка. Посібник для загальноосвітніх навчальних закладів (10-11 класи). – К.: “Арт ЕК”, 2001.
5. Прикладна економіка програми “Джуніор Ечівмент”. Збірка завдань та вправ для учнів. – К.: “Арт ЕК”, 2001.
6. Прикладна економіка. Керівництво для вчителя та консультанта. – К.: “Арт ЕК”, 2001.
7. Економіка: підруч. для 10 кл. загальноосвітнього навчального закладу/ Г.О. Ковальчук, В.Г. Мельничук, В.О. Огнев’юк. – К.: навч. книга, 2003.
8. Економіка: робочий зошит вчителя. Частина І, ІІ. – Кам’янець-Подільський: Абетка, 2000.
9. Збірка задач з економіки: навчальний посібник для учнів 10-11 кл. загальноосвітніх навчальних закладів./ Г.О. Горленко - Кам’янець-Подільський: “Абетка – Нова”, 2001.
10. Методичний посібник для вчителя до збірника задач з економіки/ Г.О. Горленко. – Кам’янець-Подільський: “Абетка – Нова”, 2001.
11. Економіка: програми для профільного навчання у загальноосвітніх навчальних закладах. – Кам’янець-Подільський: “Абетка – Нова”, 2003.
12. Основи економіки. 11 клас: відповіді на питання білетів державної підсумкової атестації/ Л.П. Крупська, І.Є. Тимченко, Т.І. Чорна; під ред. Л.П. Крупської. – Харків: Веста: Вид-во “Ранок”, 2003.
13. Менеджмент для керівників/ А.І. Кредісов, Є.Г. Панченко, В.А. Кредісов, К.: “Знання”, 1999.
14. Особистісно-зорієнтовано виховання/ І.Д. Бех. – К.: ІЗМН, 1998.
15. Впровадження особистісно-орієнтованих освітніх технологій у школі (з досвіду роботи)/ В.Д. Пилипенко, О.А. Коваленко – Запоріжжя: Просвіта, 2001.
16. Питання бізнесу.Робочий зошит навчального курсу “Підприємництво у дії” “Джуніор Ечівмент”/ науковий редактор І.Ф. Радіоновіа – К.: видавничий дім “Альтернативи”, 2003.